Шрифт:
Это — козырь, который я предъявлю на переговорах. Не сразу — в нужный момент. Когда барон скажет «это несправедливо, я платил Дрену» — я отвечу: «Вы можете потребовать деньги обратно. От Дрена. Через суд. Я помогу с документами». Это превращает меня из врага в союзника. Не того, кто пришёл отобрать, — а того, кто поможет вернуть.
Тонкая разница. Но — ключевая.
В ФНС лучшие переговоры заканчивались тем, что налогоплательщик уходил с мыслью: «Инспектор — нормальный человек. Жёсткий, но правильный. С ним можно работать». Худшие — когда уходил с мыслью: «Сволочь, буду судиться до последнего».
Мне нужен первый вариант.
Записал. Ворн перепишет набело утром.
Ворн заглянул через плечо.
— Вы готовите переговорную позицию?
— Да.
— Можно перепишу набело?
— Утром.
— Черновик тоже сохранить?
— Зачем?
— Для истории дела. В суде — каждый черновик может стать доказательством добросовестности. «Мытарь готовился, предлагал варианты, шёл навстречу».
Я посмотрел на него. Двадцать два года — и он уже думал о суде, которого может не быть, и о доказательствах, которые могут не понадобиться. Думал на три шага вперёд.
— Хорошо. Храните.
Ворн забрал черновик. Положил в стопку «Дело 001 — Тальс». Под биркой «Ч» — «черновики».
У него уже была бирка для черновиков. В системе, которую он создал неделю назад.
Задул свечу. Лёг. Завтра — обед у барона. Первые переговоры.
Глава 14
Я ответил юристу в тот же день. Коротко: «Встреча — послезавтра, утро, контора нотариуса Лента. С уважением, А. Зайцев, Контора по вопросам фискального учёта».
Не в имении барона — у Лента. Нейтральная территория. Нотариус — как свидетель и как гарант процедуры. Если переговоры пройдут в зале барона, при его стражниках, на его стуле — баланс сил неравный. Не физически — психологически. В ФНС переговоры с должником всегда проводились на территории инспекции. Не на предприятии. Это правило.
Ворн переписал ответ набело. Я поставил подпись. Печати у Конторы не было — нужно будет заказать. Пока — подпись и наименование. Отправили с мальчишкой, которого Ворн нашёл на рынке за медный.
Второй исходящий документ Конторы. Ворн записал в журнал.
Утром двадцать седьмого дня — десятый после предъявления — мы пришли к Ленту заранее. За час до назначенного времени. Я хотел подготовить пространство.
Лент не возражал. Более того — он тоже подготовился. На столе вместо обычных двух стульев для посетителей — четыре. Два с одной стороны, два с другой. Нотариус — во главе. Как судья.
— Вы расставили стулья, — заметил я.
— Переговоры — это процедура, — ответил Лент. — У процедуры должен быть порядок. Стороны — напротив друг друга. Нотариус — посередине. Протоколист — сбоку.
Он кивнул на Ворна. Ворн уже сидел в углу — блокнот открыт, перо наготове. Запасное — за ухом. Чернильница — на шнурке.
— Вы делали это раньше? — спросил я Лента.
— Переговоры? Нет. Но я тридцать лет заверяю земельные споры. Принцип тот же — две стороны, документ, подпись.
Принцип тот же. Лент — человек принципов. Форма — его территория. И сегодня форма работала на меня.
Я разложил документы на своей стороне стола. Копия Акта. Расчёт. Проект графика рассрочки — тот, что составил во время ожидания. Чистые листы для протокола. Папка «Переговоры по делу №1» — подготовленная Ворном.
Ждали.
Они пришли вовремя. Минута в минуту.
Барон — в лучшем дублете, серебряная вышивка, воротник починен. Починен. Он починил воротник. Деталь. Для человека, который идёт на переговоры, внешний вид — позиция. Барон хотел выглядеть как тот, кто контролирует ситуацию. Даже если не контролировал.
Рядом — юрист. Кремм. Немолодой, лет пятидесяти пяти, сухощавый, с аккуратной бородкой и цепким взглядом. Одет строго — тёмный камзол, без украшений. Папка в руках — тоньше моей, но аккуратная. Профессионал. Земельный, не налоговый — но профессионал.
Они вошли. Посмотрели на расстановку стульев. Барон нахмурился — привык быть во главе стола, а здесь центр занимал Лент. Кремм — не нахмурился. Оценил. Кивнул мне — профессиональное приветствие, без тепла, без вражды. Коллега по другую сторону.
Сели.
Лент открыл.
— Переговоры по Акту проверки баронства Тальс. Дата. Стороны: с одной стороны — Мытарь Алексей Зайцев, учредитель Конторы по вопросам фискального учёта. С другой — барон Эрдвин Тальс в сопровождении юриста Кремма из Гормвера. Нотариус — Лент. Протоколист — Ворн Слейс.