Мне нужен полный комплекс по работам.

Удобно вам будет обратиться к специалистам по нашим рекомендациям?

Вас интересует выполнение работ только нашими монтажниками?

Давайте посмотрим, что, по вашему мнению, входит в весь комплекс работ?

Хочу такого же качества, но дешевле.

Можете сказать характеристики, которые для вас наиболее важны?

А такое бывает?

Какие именно качества имеют для вас первостепенное значение?
–

Вы это уже встречали дешевле?

Зачем мне это нужно (клиент имеет в виду какое-то дополнительное оборудование)?

А что в итоге вы хотите получить?

А какой вам нужен результат?

На какой срок службы товара вы рассчитываете?

Вы же не хотите потом докупать?

Нужны ли вам гарантии?

Мне не нужны аксессуары, я и так все смонтирую.

Как вы себе это представляете?

Вы уверены, что эффект при эксплуатации будет ожидаемым?

Я сомневаюсь в качестве.

В деталях или в целом?

Не устраивает внешний вид.

Вы ориентируетесь на какой-то готовый интерьер?

Вы ищете что-то конкретное?

А какой вы хотите внешний вид?

Не технологично.

Вас устраивают наши гарантийные обязательства?

Какие конкретно операции вы имеете в виду? У вас был отрицательный опыт?

А что в вашем понимании не технологично?

В каких характеристиках вы сомневаетесь?

Вас устроят наши обязательства?

Вы слишком молодые.

Вы знакомы с нашим главным инженером?

Вы видели список наших объектов?

Вы имеете в виду, что молодые — значит, неопытные?

А вы слышали о плохом монтаже, выполненном нашей компанией?

Нет отсрочки платежа.

Отсрочка платежа для вас решающий фактор?

Это не то, что я заказывал.

Скажите, где вы видите расхождения?

Что вы заказывали?

Не хочу ничего подписывать.

Вас не устраивает качество работ?
–

У вас был отрицательный опыт?

Хотите, я вам уточню, под чем вы подписываетесь?

Вы хотите иметь гарантию на товар?

У вас нет продажи в кредит.

А вы считали, сколько вы переплачиваете?

Уточняющие или наводящие вопросы к деловым клиентам, компаниям, дилерам, крупным клиентам

Это дорого.

Насколько дорого?

А вы рассматриваете наше предложение с точки зрения качества и условий поставки?

Исходя из чего определяется цена?

А если будет дешевле, вам интереснее будет работать?

У нас нет денег.

На что у вас нет денег?

Другую форму оплаты вы рассматриваете? С чем связано отсутствие денег?

А вы рассматриваете предпоставку (постоплату)?

Как вы думаете, когда ситуация изменится?

Нас не устраивают условия оплаты.

А вы бы купили у нас продукцию на более выгодных условиях?

Мы работаем только по бартеру.

А что вы предлагаете на бартер?

Ас кем и по каким условиям вы работаете за деньги?

Зарплату тоже получаете по бартеру?

А исключения бывают?

Мы работаем через управляющую компанию в Москве. Звоните туда.

А мелочь тоже через Москву получаете?

Подскажите, с кем: лучше разговаривать? А кто за это отвечает?

Все потребности на сайте.

И аварийные тоже?

А какие потребности?

Нам нужно прямо сейчас. А у вас срок производства.

А вам не кажется, что "прямо сейчас* продается только законсервированная продукция? А вы уверены в качестве продукции, которая продается прямо сейчас?

А вы задумывались о том, что такая продукция в наличии может быть б/у (с консервации)?

Требование выше реальных.

А вы думаете, мы волшебники?

Не звоните сюда больше.

А куда звонить? А почему?

Может быть, позвонить кому-то другому?

Вы слишком заняты или кто-то другой принимает решение по этому вопросу?

Вы далеко находитесь.

Вы рассматриваете наши региональные склады?

Вы думаете, что я к вам буду долго ехать?

Вам будет удобнее, если я буду грузить с завода?