2007 2020

Рисунок 3: Динамика роста объема рынка франчайзинга и количества франшиз в России

Ввиду несовершенства законов нет точной статистики по количеству франчайзеров, франчайзи и объемам франчайзинговых сделок в РФ. Единственным способом сделать хоть какие-то предположения о количестве франшиз остаются франчайзинговые каталоги

и выставки франшиз, в которых, впрочем, участвуют далеко не все франшизы – участие в выставке обходится от 250 000 рублей, размещение в основных каталогах ещё от 150 000 рублей, и далеко не все начинающие франчайзеры готовы платить такие деньги. Тем не менее на четырех основных и старейших каталогах франшиз зарегистрированы 2670 франшиз. Эту цифру мы можем смело умножать на два и тем самым получим примерно

5000 франшиз в России на 2019 год!

Прежде чем начинать

Рынок франчайзинга сегодня очень и очень конкурентен. Если раньше было достаточно сделать более-менее качественную упаковку и начать продавать, то сейчас практически в любой нише есть уже пять-шесть франшиз, прочно закрепившихся на рынке, – они имеют обширную филиальную сеть, положительные отзывы от партнеров, а их названия уже знакомы людям. В итоге франшизам-новичкам приходится очень нелегко. Чтобы пробиться, вы должны иметь уникальный продукт, отличную упаковку, быть фанатом своего бизнеса и очень хорошо уметь продавать. Иначе вы сильно рискуете пополнить эту плачевную статистику:

Каждый год

37% франшиз

Лишь 12%

уходят из

удается

5000 франшиз в

появляется

франчайзингового

продать хотя

России

около 320

бизнеса в первый

бы 5 франшиз

новых франшиз

же год

за первый год

Рисунок 4: Воронка выживаемости франшиз

Итак, только вдумайтесь в цифры – 320 новых франшиз в год. Практически каждый день появляется новая франшиза. Каждый день на рынок франшиз выходит новый бизнесмен, готовый вложить в свою мечту несколько миллионов рублей. При этом более-менее успешными проектами становятся лишь единицы. Кто-то не может запустить продажи и привлечь первых партнеров. Кто-то ломается после того, как первая пятерка франчайзи начинает одолевать его с расспросами и днем, и ночью. Некоторым удается масштабироваться до 50 и даже до 100 точек, но не удается удержать партнеров, в результате чего сеть рушится как карточный домик – я лично был свидетелем таких драматичных событий. Уроки, извлеченные за годы работы, подтолкнули меня на написание этой книги. Я хочу рассказать вам о том, как избежать большинства ошибок, которые совершит любой предприниматель, решивший масштабироваться. Я помогу вам запустить вашу франшизу в космос, но сначала…

Я должен попытаться отговорить вас от этой авантюры.

2.1. Зачем вам франшиза?

Итак, приготовьтесь, в этом параграфе я буду стараться всячески отговорить вас от запуска собственной франшизы. В России уже 5000 франшиз, этого более чем достаточно.

)))

Прежде всего давайте начнем с глубинного вопроса: «Зачем вам франшиза?» Ответы типа:

• Просто хочу.

• Потому что есть у Васи из бизнес-клуба, чем я хуже?

• Я прочитал Рея Крока и хочу свой «Макдональдс».

НЕ ПРИНИМАЮТСЯ!

Правильней даже переформулировать вопрос и спросить: «Зачем ваша франшиза рынку?» Если ответ на этот вопрос до сих пор не звучит в вашей голове, и вы его не сформулировали, то можете смело закрывать книгу и идти заниматься бизнесом, думать о франчайзинге вам однозначно рано.

Франчайзинг – не единственный вариант развития бизнеса.

Есть много других вариантов развивать свой бизнес, не занимаясь франчайзингом. Для начала захватить рынок собственного города. Затем вы можете выходить на регион, открывая собственные филиалы в ближайших городах области. В конце концов, вы можете быть серийным предпринимателем и запускать параллельные/попутные проекты. Другими словами, если у вас есть время и пара миллионов свободных денег, то вы запросто найдете варианты их потратить.

Что происходит в вашем бизнесе сейчас?

Что будет, если вы на месяц уедете на Бали? Будет ли ваш бизнес работать? Будет работать хорошо или плохо? Насколько всё системно в вашем бизнесе? Или всё держится только на ваших харизме, инициативе и знаниях?

Первое, что вы должны усвоить, прежде чем даже думать о франшизе:

ВЫ МОЖЕТЕ МАСШТАБИРОВАТЬ СИСТЕМУ, ВЫ НЕ МОЖЕТЕ МАСШТАБИРОВАТЬ САМОГО С ЕБЯ,

если у вас нет технологий клонирования под рукой