Шрифт:
Вот несколько наиболее распространенных методов нахождения идей:
• Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).
• Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.
• Преобразовать свою наемную работу в бизнес.
• Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.
• Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).
• Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.
• Найти партнера с идеей.
Чаще всего идеи появляются именно на стыке различных вариантов.
Например,
«Нетология» родилась из активности Юлии Спиридоновой-Микеда, которая начала создавать курсы по интернет-маркетингу, потому что обожала учиться и не могла найти на рынке того, что ей нужно, и опыта Максима, который видел тренды и смог оценить перспективность обучения диджитал-профессиям.
«Люди внутри любой компании ненавидят меняться. Они любят, чтобы им прибили KPI и они его за пару лет хакнули. Они любят, чтобы все было предсказуемо, и даже замечания делают: что это вы такие изменчивые, директора. Поэтому мы много лет пытаемся говорить с сотрудниками на наших стратегических сессиях. Мы говорим: «Ребята, смотрите, как рынок изменился». Они: «Да, отлично. Мы видим, что он изменился». Мы: «Давайте теперь подумаем, что должно измениться у нас в компании, чтобы соответствовать этому рынку». Если этого не происходит, то возникает рассинхронизация между компанией и рынком. И в итоге компания просто перестает соответствовать в какой-то момент уже тому, что происходит на рынке. Ее либо ломают, либо она начинает меняться совсем болезненными методами. Наш подход – изменения должны быть частью корпоративной культуры».
Как оценить бизнес-идею?
Принципы
• Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров:
1) соответствие рынку;
2) соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).
• Не существует идеальных бизнес-идей.
• Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.
• Бизнес-идеи не статичны и будут видоизменяться, исходя из новых знаний.
• Оценка бизнес-идеи требует времени и усилий.
• В процессе оценки бизнес-идей нужно понять, на каких допущениях основана идея, и перевести эти допущения в реальные факты.
• Чем больше растет ваша компетентность в области конкретной бизнес-идеи, тем проще вам становится оценить ее перспективность.
• Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса, основанного на данной идее.
• Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей.
• В конечном счете все решает execution! Одна и та же идея, реализованная разными предпринимателями, даст диаметрально разный результат. Десятки поисковых систем до Google канули в вечность. Сотни социальных сетей до Facebook ушли на дно, унося за собой десятки и сотни миллионов долларов инвестиций.
Практика
Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».
Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:
• ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?
• продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;
• клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?
• продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?
• рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?
Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.
Важное замечание: технология – это не продукт.
Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.